Das Seminar zielt darauf ab, Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter dabei zu unterstützen, Informationen zielorientiert zu analysieren, aufzubereiten und überzeugend zu präsentieren. Dabei steht das Ergebnis im Fokus. Das Argumentationsdesign hilft, die Überzeugungskraft zu stärken. Das Seminar ist darauf ausgerichtet, den Prozess der Gesamtaufgabe unter die Lupe zu nehmen. Während IT-Werkzeuge eine Rolle spielen, ist ihre Funktion nicht das Hauptaugenmerk. Vielmehr geht es darum, den Prozess hin zum Ergebnis zu optimieren.

Der Kurs behandelt folgende Themen:

Ziel: Was soll mit der Präsentation erreicht werden?

• Überzeugung des Publikums von der Idee oder dem Produkt
• Gewinnung von Partnern oder Kunden durch Zusammenarbeit
• Erzielen eines klaren Verständnisses der vorgestellten Vorschläge
• Überzeugung der Zuhörer von deren Nutzen

Botschaft: Wie formuliere ich das Ergebnis für meine Zuhörer möglichst eingängig?

• Verständliche und klare Aussagen
• Ansprechende Sprache ohne Fachbegriffe und Details

Nutzen: Welchen Nutzen hat der Zuhörer oder Kunde (von meinem Vorschlag, meiner Idee, meinem Produkt...)?

• Konkrete Vorteile des Produkts oder der Idee darstellen
• Praxisbeispiele nutzen und Zweifel ausräumen

Struktur: Wie kann mein Gegenüber es am besten verstehen?

• Gliederung der Präsentation
• Leicht verständliche Aussagen für alle Zuhörer

Konkretisierung: Wie führe ich den Beweis für meine Thesen?

• Aussagen ausführlich belegen (z.B. Statistiken, Studien oder Erfahrungen)
• Klare Darstellung und Transparenz der Argumentation

Bilder: Überzeugen mehr als tausend Worte, dann verwenden Sie sie auch!

• Nutzung von Bildern zur anschaulichen Unterstützung der Aussagen
• Bilder müssen zum Inhalt passen

Emotionen: Bewegen, auch im nüchternen Geschäftsprozess.

• Einsatz von Emotionen durch persönliche Ansprache und Begeisterungspotential
• Empathischer Umgang mit dem Publikum

Ökonomie: Heißt: Fasse dich kurz!

• Konzentration auf das Wesentliche
• Vermeidung von ausschweifenden Erklärungen

Inszenierung: Plane Effekte und Überraschungen, sonst wird's langweilig.

• Einsatz von aktuellen Beispielen und Anwendungen wie Bilder, Grafiken oder Videos
• Passende Integration der Überraschungen und Effekte

Präzision: Arbeite genau, kleine Fehler werden gefährlich.

• Präsentation auf Fehlerfreiheit und Vollständigkeit überprüfen
• Vermeidung von Details und Fachbegriffen